Por que a fórmula antiga de vendas (mais trabalho é igual a mais resultado) trava o crescimento, e qual é a nova lógica de construção de receita.
Como os 5 Vales da Morte da máquina de vendas aparecem nos seus números de aquisição, retenção e expansão.
O que separa empresas que crescem com consistência das que dependem de esforço constante para manter o faturamento.
Priscila Farias
Gerente de Operações | Grupo VORP
Com 10 anos de experiência em vendas consultivas e gestão comercial, atua na interseção entre operação comercial e crescimento sustentável. Ao longo da carreira, implantou e reestruturou processos comerciais em dezenas de empresas: da prospecção ao fechamento, com construção de playbooks de vendas, definição de KPIs, modelagem de metas e comissionamento e implementação gestão de receita.
Hoje, lidera a área de Revenue Operations do Grupo Vorp, sendo responsável por um time de consultoria especializada em arquitetura de receita para empresas que buscam escalar com estrutura e pela estruturação de receita do grupo.
